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秋糖重磅“茅台经销商座谈会”,释放了什么信号?

作者:省副食  来源:本站  发表时间:2018/10/24 14:12:08   浏览:

10月23日,一年一度备受业界关注的茅台秋季经销商座谈会在长沙韦尔斯利酒店举行。对比以往以“市场价格管控”为主题的茅台经销商座谈会,本次大会则对春糖座谈会的主题加以延续——秋季经销商座谈会以“文化建设暨服务提升”为主题。

贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在会上做重要讲话,会议由茅台酒销售公司党委委员、副总经理罗康主持。

 


 

创新引领消费新趋势


大会上,马玉鹏肯定了经销商的工作,也提醒大家注意行业和企业面临着的新变化,例如社会宏观经济和政策环境变化对行业企业带来的影响,还有外来品牌对白酒市场的挤压等。

“市场在变,思维也要变,80后、90后已跻身成为商务场合的主力人群,如何培育这些新一代的消费主力,也是白酒企业当前最为关注的问题。”

针对这一点,马玉鹏尤其指出,经销商身处市场最前端,直接面对消费者,要想进一步提升营销竞争力,必须要打破惯性思维,紧跟市场趋势,在营销创新、服务创新、管理创新方面出实招,鼓实劲,才能确保茅台酒发展行稳致远。

为此要做好营销、服务和管理等方面的创新,创新营销方式,要紧紧贴近消费者,探索定制酒、圈层营销等方式;要充分提高对客户需求的发掘能力,服务往往体现在细节上;全国有2000多家经销商,销售公司持续加强对经销商的管理考核,在数据管理、客户管理、财务管理等方面有了很大的提升。


 

诚信经营实现可持续发展


在谈到经销商队伍的时候,马玉鹏表示,经销商一定要树立战略思想,摒弃短期行为。“一时地看眼前利益,只会得到一时的发展,而要得到长久的发展,就必须以长远发展为目标,实现长远利益。为此,经销商必须要牢固树立法纪意识、诚信意识和规范意识。”

“诚信是厂商合作的基础,价格管控是公司长期坚持的政策,借这个机会,我也要再次呼吁经销商朋友们,要切实讲诚信,讲担当,讲责任,严格遵守公司关于价格管控的相关政策。”

马玉鹏要求经销商负责人依法经营、诚信经营,在企业内部建立起制度化、经常化的法制培训机制,做好产品价格管理,维护好市场销售秩序。

未来将通过多种形式继续加强对茅台市场价格的检查和管理力度,对查实违反合同约定的经销商,将严格按照合同约定进行处理。


 

以文化引领发展,以服务赢得市场


“文化”和“服务”是今年茅台工作中出现的高频词汇。2018年是茅台文化建设暨服务提升年,而在茅台2018年“夯基础,扬文化,提服务,强队伍,稳价格”十五字工作方针中,扬文化和提服务两项工作的位置也足以见得这两项工作的重要性。

2018年以来,在茅台酒销售公司的牵头组织下,茅台各省区、经销商联谊会开展了数百场形式多样的文化活动,不断扩大茅台的良好口碑和品牌影响力,让消费者近距离体验茅台文化魅力,为文化茅台建设从销售端启动积累。

随着进入第四季度,元旦、春节等销售旺季即将来临,马玉鹏表示,经销商要根据全年计划执行情况,合理分配销售计划,要做好元旦、春节等销售旺季的计划安排,兼顾好日常销售;同时做好渠道计划安排,要按照公司指导意见和自身实际情况,做好终端渠道供货、核心团购、店面零售的销售计划。

马玉鹏要求经销商做好市场调研,征求会员、核心客户和普通消费者的意见,把一些具有建设性的意见及时提供给公司,为茅台酒下一步的营销工作提供参考。

对于2019年的营销策略,有经销商提到了年份酒和43度茅台喜宴新品的营销建议,希望加大商超的茅台酒供货力度,建设茅台俱乐部,和其他优秀产品进行跨界营销等。

“以文化引领发展、以服务赢得市场仍然是明年工作的主题。”马玉鹏指出,经销商可以结合自身实际情况做好相关工作安排,做到早谋划,早推动。

 

 


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